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生产一里-经常感受到农业领域在新理念、新科技、新模式探索中的步履维艰-万点资讯

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春晚第二次联排

第一個三年:折翼的綠色夢想里找到堅持的力量

如果註冊是小插曲,那麼,生產端員工對新事物的抗拒,讓躊躇滿志踏足農業的孫軍頭疼不已。

更讓孫軍雪上加霜的是,他生產的擁有綠色認證的農產品,在市場上並沒有體現優質優價。在批發市場和終端小商販手裡,他的農產品與眾多「大路貨」並沒有做到區隔。

陽光是最好的防腐劑。越是公開,越能贏得消費者的信任。在不長的時間里,孫軍的業務量便呈現暴漲。他希望能帶領更多的農民在品質農產品的生產中實現華麗蛻變。「我們找到周邊農民合作社,希望他們的產品通過我的渠道和體系對接商超,這樣即便產品不是我公司生產的,但還是由我的公司把關。既滿足了訂單需求,又打通了農產品到消費者的最後一公里。」孫軍說,面對千家萬戶的農民,業務量越是上漲,他肩頭的壓力越是加大,因為深切地感受到光靠一紙合同確立起來的訂單農業,與農民的黏度還是不夠的,農產品的安全管控仍然如履薄冰。怎樣將生產標準的管控細化到整個種植過程?怎樣提高農戶的生產技術?怎樣讓習慣粗放生產和經營的農民樹立品牌意識?

也就是說,當某個行業被普羅大眾關注到並已受到資本追捧時,說明那個行業的競爭已處於水深火熱中。

面對「互聯網++」時代的新零售模式,孫軍組建了電商運營團隊,搭建O2O電商垂直平台,並與多家第三方電商平台進行渠道連接,打通線上下單、基地直供、生產跟蹤追溯的農業生鮮電商O2O垂直流通模式。目前,一里谷還通過多元化的主題活動,讓消費者享受線下體驗、消費、服務。而「線下一里谷標準化農業園深度體驗+線上一里谷優選農品商城極速下單」模式,正讓一里谷成為嘉善現代農業的一張「金名片」。

一里谷是開放的,敞開大門歡迎來自祖國四面八方的農業創客。「像工業孵化器一樣,科研者可以帶着科研成果來,可以產業化了,再走出去向農戶推廣,或者自己成立公司做大做強。」孫軍一手打造的「一里谷」,如今已成國家級星創天地,是業內少有名氣的造星工廠。

大約農業在常人印象里是沒有科技含量,也不需要科技含量的,工作人員不同意「科技」的挂名,孫軍執着地認為公司里必須有「科技」兩字才有意義。這短短的兩個字里,有孫軍對自己的鞭策,有他對未來農業的期許。固執的孫軍查閱了省內其他縣(市、區)的做法,最終拿着其他地方的相關案例,才最終註冊成功。

「把自己當消費者,如果從消費者角度,你最擔心的是什麼?最希望看到的又是什麼?」喜歡換位思考的孫軍於2012年又在公司內部成立了農產品檢測中心。檢測中心的設備是高配的,從他基地里出產的農產品一律經過最嚴格的檢測後方能上市,而且實行農產品檔案記錄製,對產地環境、投入品使用、生產過程、產品質量實行全程監控,結果如何,最終都會通過在農產品上張貼條形碼的形式,與消費者見面,讓消費者可追溯。

「做農業是需要有一點情懷的,太功利肯定做不好、做不長。」這是孫軍在採訪中反覆強調的一句話。投身農業10年,他交過「學費」,嘗過失敗的「滋味」,經常感受到農業領域在新理念、新科技、新模式探索中的步履維艱,但他都咬牙挺了過來。他說:「只要夢在,心中的那抹燦爛就在,希望就在。」

這樣的經歷讓孫軍感嘆:創新不僅僅是企業家的事,其實它背後是一種創新的生態、創新的環境。特別是在這個日新月異的時代,不能總依循「人家有沒有」,而要更多地思考「法律法規內,我行不行。」他說,他很欣喜地看到,這些年嘉興走在前列的諸多變革。

「依然循着工業的理念,我想把一里谷做成有情懷的農業公司,打通農業科技到農民的最後一公里,這也是為了更好打通農產品到消費者的最後一公里。前幾年的經歷讓我明白,一個新品種的試種,到新裝備新技術的運用與探索,不能交給個別農戶來完成,因為他們靠賣農產品養家,無法承擔起這當中無法預測的風險。我這個公司的成立,就專門做單家獨戶農民做不了的,所有的新品種、新裝備、新技術在我這裏試運行成功后,再向農民推廣。我們負責架起農民與農業科研部門之間的橋樑。」孫軍說得很動情。

他覺得自己受到沉重打擊。他對綠色農產品的一腔深情竟然被付之東流!

孫軍:當過公務員,做過企業老闆,積攢了人生第一桶金后,帶着用高科技种放心菜的夢想回到故土的田間創業。面對豐滿理想和骨感現實之間的落差,他不怨嘆、不放棄、不逃避,堅持用寬廣的視野、創新的作為直面發展中的難題,他堅信:每一步探索都是邁向成功的沉澱,肯定會守得雲開見月明。從單純的農業生產者到產供銷一體化,從創業者到創業孵化器,他高擎「科技」的旗幟,在風起雲湧的現代農業版圖上,在農業快速進入數字化時代的征程中,他迎潮而立、踏浪前行,不斷延伸着農業產業兩端的微笑曲線。他的「一里谷」農業創業孵化器成為國家級星創天地,他自己被推舉為浙江省農業領軍企業家,當選為十三屆全國人大代表。

創業初期的短板,如今已經成為孫軍公司贏利的一大增長點。「我想,要避免劣幣驅逐良幣,不能把希望寄托在別人身上,必須靠自己。於是,在2011年下半年,我自己成立了『善綠匯』配送有限公司,在農產品生產與市民餐桌之間架一座橋。我的公司就此從單一種菜變成既種菜又賣菜。」孫軍說,面對危機,有人看的是「危」,有人看到的是「機」,在這一次農業創業中,他在發展的瓶頸中看到的恰是機遇。

「尚品農業科技有限公司,這是我當初成立的第一家農業公司。註冊時,為了公司名稱中的『科技』兩字,費了一點周折。」孫軍領着我們來到他的「發家地」,指着現在矗立而起的現代化鋼管大棚說,「當初,就是這個蘆筍基地,總共310畝土地,我希望通過導入高科技,種出放心菜。因此,公司的名稱特別加上『科技』兩字。不承想,註冊的時候,當時工商局的人問:就一做農業的,為什麼要加『科技』?以前從沒碰到過,擅自加是不來塞的!」

十年前,孫軍棄「工」投「農」,全國上下還沒有興起「鄉村振興」這股熱浪。他只是帶着「一定要讓人們吃得到放心菜」的願望,回到故鄉嘉善魏塘逐夢農業。

在嘉善魏塘街道智果村的嘉善尚品農業公司基地內,智能大棚內有着翠綠的水芹菜和空心菜,工作人員點擊水肥一體化自動控制系統按鈕,肥料通過管道輸送到植物根區。孫軍說,從這裏生產的綠色安全農產品,可以通過公司自己的農超對接銷售渠道,直通市民餐桌,而且實現了優質優價!

回首來時路,孫軍喜歡用「三年」一個跨度,來定位他在每一個階段的探索與收穫。他感懷:「正是腳下的這片土地,讓我有了歸根的夙願。」

「公司當時引進了以色列的肥水一體化的灌溉設施,但在公司務工的農民覺得這個設施使用起來不方便、不習慣,他們覺得不就是澆澆水、施施肥嗎,誰不會?幹嗎大費周章從外國進口設備?浪費!公司想推廣一些新品種,他們覺得風險太大,老品種已經經過市場的檢驗,收成有把握。總之,新老生產理念和生產方式的角力,讓我感到挺心累的!」孫軍會向現實妥協嗎?又該怎麼說服員工?

根據國際研究預測,全球智慧農業將快速發展,全球智慧農業的市場規模將從2016年的90.2億美元達到2025年接近700億美元的規模。瞄準智慧農業這片藍海的孫軍,正在打造長秀灣立體化產業城。奔着「長三角農創高地、環上海的幸福田園」的定位,他希望從紅船旁起航的這片智慧田園,在人工智能、區塊鏈、雲計算和大數據等新興技術的驅動下,突破原有的產業邊界,以高度的產業化、規模化、自動化引領農業轉型,為農業插上騰飛的翅膀!

第三個三年:做農業領域的「造星工廠」

很多人佩服孫軍,在鄉村振興還沒有那麼火熱時,他已經毅然投身農業。可是他說,風光的背後有滄桑,有辛酸,也有差一點堅持不下去的時候。

在浙江一里谷農業科技有限公司內,一個個現代化的大棚裝滿了現代最選進的農業技術:水凝納米膜、綠葉蔬菜工廠化漂浮水培……這裏就像一個實驗場,凡是與生態循環、安全營養、高質高效搭邊的,它都給提供嘗試的機會。浙江省農科院、浙江大學、同濟大學等多所知名科研院所都成為一里谷的產學研合作夥伴。

孫軍創業的第二個三年,公司儘管幹得順風順水,可他還是遇到了新的難題。

為了解決孫軍第二個三年的創業困惑,在嘉善縣魏塘街道智果村一里涇1號,一個叫「浙江一里谷農業科技有限公司」的企業應運而生。

「我們還想打造一個更強大的農產品智慧物流中心,建立起生態種植、科技孵化、標準定製和可追溯管控的農產品加工包裝、物流冷鏈配送、生鮮連鎖、O2O直銷這樣一條農業全產業鏈,實現農業的轉型升級。」目前,兩幢新的大樓正在一里谷崛起,這個將於年底正式啟用的智慧冷鏈物流加工中心,將開啟農產品智能保鮮輕加工創新模式。孫軍的夢想還在不斷升騰壯大。

馬雲說:如果一個方案有90%的人說「好」的話,他一定要把它扔到垃圾桶里去。

孫軍起步時的艱難,有很多是他「意想不到」的。

第二個三年:打通聯結政府放心、農民增收和市民得利的「斷頭路」

「可是我覺得,我的路沒有白走。三年的點點滴滴都記在我心頭,也正是有了這第一個三年,讓我感受到農民的長處和短板,讓我開始思考農民能幹什麼和我能幹什麼,只有讓二者互補,我的事業才能做大做長。」孫軍說,在折翼的綠色夢想里,他依然找到了堅持的力量。

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